Подбор менеджера по продажам для компании MAXTECH
ЗАПРОС
MAXTECH — компания из Ростова-на-Дону, которая разрабатывает и поставляет оборудование для промышленной маркировки и этикетировки. Для быстрого развития и масштабного роста компании, конечно же, требуется приток новых клиентов. А значит — сильный менеджер по продажам в B2B-секторе.
РЕШЕНИЕ
Мы провели расширенный брифинг с руководителем компании и ответственным за продажи и переписали вакансию, сделав акцент на особенностях позиции и сильных сторонах работодателя. Такой фокус сразу отсеивает случайных соискателей и притягивает тех, кому интересны именно B2B-продажи. На первичном интервью мы оценивали не только «умение продавать», но и глубину понимания технического продукта.
РЕЗУЛЬТАТ
Вместо потока случайных откликов клиент получил короткий шорт-лист из релевантных кандидатов. Мы помогли MAXTECH выстроить оптимальную структуру собеседования. Использовали прикладные кейсовые вопросы:
- как кандидат выводил на рынок новое оборудование и искал первых клиентов;
- как выстраивал воронку: какие каналы использовал, как работал с «тёплыми» и «холодными» контактами;
- примеры сделок с длинным циклом (от 3–6 месяцев и более);
- как отрабатывал типичные возражения производственных компаний.
В шорт-лист вошло 5 кандидатов, 3 дошли до финальных интервью, 1 специалист получил оффер и принял его. Срок от старта проекта до принятия оффера составил около 4–5 недель.
ОТЗЫВ КЛИЕНТА
«Нам нужен был менеджер по продажам, который понимает промышленное оборудование и не боится выезжать на производство. Самостоятельный поиск затянулся, а кандидаты либо не тянули по опыту, либо не были готовы к такой специфике.
Команда Best Hands быстро разобралась в нашем продукте и рынке, вывела на встречу нескольких сильных кандидатов и помогла структурировать интервью. В итоге выбрали человека, который уже активно развивает продажи по ключевым направлениям. Планируем продолжать сотрудничество по позициям в продажах и маркетинге».